红河美容院拓客团队公司联系电话 联系电话

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美容院拓客问题之如何请顾客进来！如果在10年前，您开一家美容院肯定不需要拓客，只要简单的发发宣就可以顾客迎门了。而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务。由于中国经济的飞速发展和互联网迅速崛起，美容这个服务行业也得到了很大的发展，各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷，在这样强烈竞争环境中如何再开一家美容会所能够持续经营，已经是不得不让投资者首要考虑的问题。所以旭诺拓客营销系统认为拓客是一个至关重要的问题。像以前在店里坐着等顾客的时代已经一去不返了，需要像行销公司那样走出去，把顾客请进来，那么我们来谈谈，美容院到底如何将自己的顾客请进来？消费者中，无非有两种人：1、是没有做过护理的人；2、是已经有护理场所的人。那么没有做过护理的人，我们就需要对她进行教育，让她成为护理大**的一员，而做过护理的人，则需要将其转入自己开的美容会所里进行护理。针对种没有做过护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择美容护理。根据我们在市场操作的经验来看，我们在大街上进行护理体验卡销售的方式效果好，（互联网方式团购也非常好）据统计，前期美容院进行了路演卖卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决的美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时就有顾客迎门，将美容院带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。*二种做过护理的人，您想让她放弃原来的护理店换到您的店里难度是有的，因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上。但是，女性就是个不断尝新的消费人，我这样说是有根据的，服装款式不断翻新就是为了迎合女性这一消费特点，女性产品不断换颜色，包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点，而美容院3-5年才装修一次，产品品类也没有零售企业那样丰富，怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换美容院，我经过很多方法尝试，发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果，比如：换一家要换产品，那么产品适不适合就很难说，这种风险她是不愿意冒的，再比如，换一家她熟悉的技师也要换，女性美容技师都是与她接触亲密的，换个人她的心理也会不适应。所以就必须要能够非常了解后她才愿意更换。所以，基本都采用商户会员共享的方式帮助美容院进行纳客，这样可以解决顾客与美容院不熟悉的环节，剩下的就需要美容院在服务上让顾客得到认可就可以让顾客更换了，因为她本来就受够了原来的美容院，只是一直没机会离开。了解了上述的情况我们就清楚我们在开美容院的时候，需要制定纳客的计划与方案如何下手了！，找一家有经验的拓客公司，（好不要让产品公司送拓客案，这样到时候进退两难），在开业前两周进行路演纳客，这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了；*二，与周围的银行，红酒馆等会员、**消费场所建立合作关系，让她们贡献她们的顾客资源，通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员，解决了**顾客不足的问题；*三，建立商圈联盟，至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客，采取排他性的拓客合作，这样一来就会让周围的竞争对手不知所措，在慌乱中频频出错而流失顾客，直到关门。客源的多少是美容院发展的关键性因素，而如今美容院拓展客源已经成为了经营者们的大难题。想要拓展客源，是需要讲究方式方法的，不仅需要不断地提高对于美容院的经营管理，较需要为顾客提供较为满意的服务，才能保证美容院的客源稳步增长。关于的几种常用方法，下面就跟随小编一起来看看吧！1、广发*这可以说是美容院较常用的1种方法，就是利用美容师在美容院周围去派发、优惠券等等，以这种办法吸收顾客进店消费。可以说这种办法简单、成本低、覆盖面广、传播的速度也快，对于美容院来说也是有着1定的效果的，但是这种效果也只限于前几年，如今的宣传途径多种多样，美容院也在不断增多，这种方法并不能**很好的效果了。想要使用这种方法时，先应该注意或是优惠券的设计、印刷质量和新颖性，其次应该注意要做好派发人员的培训工作，并对派发人员进行有效的监督、检查，较后应该注意派发时间、地点的选择。2、联合促销联合促销，顾名思义即是联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。如今的多半都是中小型的，在这种情况下进行单个促销往往不能达到自己预期的效果，但是如果联合1些其他的企业1起来促销，那么就可以达到投入小、影响大的目的了，这是1举两得的好事。但是想要使用这种方法，应该注意三点，1是选择好伙伴，并且要得到伙伴的视，二是在联合促销前，应有1个详细的策划方案，三是美容院应该保有1定的立性和警惕。3、网络营销在这个网络时代，网络营销已经非常常见了，应该如何才能做好呢？其实，现在越来越多的美容或是网页已经出现，这在1定程度上为美容院拓展客源提供了良好的平台。所以，美容院要利用好这些平台。应该如何去利用好这些平台呢？1是要有针对性的选择网络媒体，让更多地以目标消费者接触到这些信息；二是注意信息发布的措辞和真实性，不能过分夸大其词或发布虚假信息；三是找出1个有吸引力的卖点，以吸引目标顾客的注意；四是要有1个良好的信息反馈渠道，让顾客能够及时与美容院进行沟通。美容院拓客九大手段！随着近几年来美容行业的高速发展，想要在当前竞争白热化的情况中生存下来，首先要突破解决的往往是拓客引流。据统计，美容院每年需要开发20%以上的新顾客才能有效保持店面顾客的稳定。以下是美容院拓客九大手段，供大家参考！一、善做广告美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了，因为现代传播手段和广告技巧的不断提高，已成为消费者选择消费的重要参考依据。如果良好的口碑能让一百人知道，那么好的广告就能让一**知道，美容院有品牌，优势项目和经营特色，以及重大促销活动，必须要借助广告力量广而告之，从而为美容院招来大量的客源。二、细分顾客现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人对宣传单之举反感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐，针对店周一般居民区推**套餐。再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。三、做团体生意美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座;逢节日，如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费，在价格上也以团体价优惠，这样能整体提升美容院的营业额。四、联合一切可以联合的力量同样都是面向女性消费群的不**业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣活动费用而减少少见举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。五、导入直销模式，借助外观美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直销模式，不如临时请大中专生假期兼职走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前期培训，加微信 中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能红火起来。六、激励老顾客，带动新顾客美容院经营一定时间后，必然能积累一批老客户，美容院不单要将老客户看成义务宣传员，而且还要对老客户所带新客户进行激励，如赠送小礼物，较实惠的价格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应，而做到这一点的前提是：老客户必先认同你的技术，服务和品质，对你有充分的信任，记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。七、快乐销售做美容院老板着实很辛苦，过多的竞争压力，里里外外都得小心应付，如何快乐得起来?其实说起来，追求自己的理想还是快乐的，能不能较快乐，那么尝试快乐营销吧，现今的生活事业压力四伏，无处不在，何不策划一些快乐减压的节目，例如举办一些连谊沙龙，在轻松快乐的游戏氛围中向新老顾客传授美容技巧和减压方法，娱己娱人，有做了生意，何乐而不为之?八、增加新的利润源美容院老板还有一个任务，那就是为贪新鲜的顾客不断开发引入新技术、新项目，逐渐淘汰非盈利项目。美容院老板可以经常参加一些演示会、新技术新项目推介会、美博会等，既能开阔眼界有能学到新技术，学会推陈出新，并以次吸引更多的客源，平时须多留意时尚美容保健类资讯杂志，关注行业发展动向，并随时体察顾客不断变化的消费需求，所有这些将对你选择引入新技术新项目大有帮助。九、美容院老板必须定位于业务经理有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到**，打头阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位，呆住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多!这种带头**的好处一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。场拓客帮你留下顾客，不要在犹豫不要在等待，你不拓客你附近的店家就会拓走，顾客被竞争对手拓走，你这一年拿什么做收现。外拓模式，内拓模式，现在活动预约已排到7月份，需要拓客的请抓紧联系。专注:美业内拓外拓锁客留客策划活动方案6余年，五十位专业策划人员帮你搞定主做:高中低美业，策划适合你的活动方案！ 拓客是任何一家美容养生院以及各大型需要拓进新顾客所需要的持续经营关键的问题，那么问题来了，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？别着急，下面小编收集了一些方案供大家参考，分别是透支法、现金、体验、特价、**值、**、置换、打包、转卡、双倍、转介绍、连环累计、分级护理法等拓客方法入手，帮助美容院招揽更多顾客。美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客。但是在如今竞争那么激烈的情况下，美容院一般的促销方法已经很难吸引到顾客。美容院有效拓客的27招，供各位美容院经营者参考。1宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。2美容师乐意、认真的派单有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。3溶入大家每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。4美发顾客稳定巧与名店做联营可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。5互换服务广告字幕与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”6免费做经典省钱又轰动报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。7报纸登软文轰动实在神在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。8**广告显眼长期*不花钱美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱就是你的广告费。9免费培训顾客小孩到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到场所免费办培训班，**度和业绩很快就起来了。10设建议奖对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。11员工有福利亲友列**每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。12间谍入内事半功倍给美容师办健身卡，带上名片，不多久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。13广告做到第三方对手心里都发慌跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。14月老忙又忙生意旺又旺店中免费婚介，离婚的女人较需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。15经常店外咨询顾客迟早进门经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。16食谱不花钱顾客心里甜去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。17女人八卦八卦女人女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。18女人爱攀比我们提供机会向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。19要想妈妈来公关到小孩美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。20雨中送伞印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。21方子贴到卫生间顾客心中甜又甜据*统计资料70%的顾客有便秘，一天不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种**便秘的药方。22明修栈道暗渡陈仓告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下**别的护肤品(按摩膏或面膜)。23特价时段有卖就赚可在一天淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。24联动促销美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。25*坐诊顾客放心在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请*教授免费咨询并开处方。26大家一起乐请专业人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、**等活动，提高宣传力度。27节假到农家顾客心开花物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。美容院拓客公司好做吗？美容院的经营过程中，会有很多非自己人力所为的”天灾人祸”之类的意外危机事件发生。如果你的美容院不巧遭遇此类意外情况，千万不要认为已经走投无路了而消较地坐以待毙，积极做好公关工作，争取绝地反击!什么是公关危机?每个美容院都不可避免的会遇到一些重大的、带有突发性质的公关危机事件，如处理不当，将会影响美容院的经济效益，甚至声誉、信。常见的“危机”有以下几种：1、重大投诉：包括人数众多的集体群发性投诉、性质和情节特殊的投诉，以及被**、媒体等关注的投诉。2、重大事件：包括企业财产和企业人员发生的安全事件、责任事故、意外事故等所有非正常事件。3、执法机关的执法检查活动：包括**机关、工商机关、质量监督机关、物价机关、卫生执法机关等行政机关，针对企业进行的各项非正常调查和检查活动。4、媒体曝光事件：所有报纸、电台、互联等公众媒体披露的，可能会对企业经济利益和声誉产生重大影响的突发性事件。http:jumeituoke1314.cn.b2b168.com