安康专业美容院拓客模式及拓客流程

安康专业美容院拓客模式及拓客流程

美容院如何拓客才能“扬长避短” 在关于美容院经营的问题中，除了项目选择，托客留客，以及员工管理等等方面的问题中，美容院老板普遍反映拓客难是经营中难题的关键。众所周知，新开业的美容院假如没能解决拓客问题，将直接影响美容院的生存。美容院如何较好的拓客，解决拓客难题呢?今天雅致轩小编将分享几种新点开业做拓客的方法，通过这几种方法，你会发现其实拓客并没有那么难。 现代人对美的追求不断提升，随着市场需求量的剧增，越来越多人选择投身于美容行业当中。不过在经营过程中，很多的美容院*商都会面临一个拓客难的问题，而这一问题的出现常常是由于美容院本身的一些主体因素所造成，而这些因素往往又是我们一时难以改变的。那么，如何在经营的过程中避免存在的缺点，较好的展示美容院的优点，从而实现有效拓客呢? **、美容院选址不佳如何拓客 很多美容院在后期经营不好，就是因为在前期出现了选址的问题，一个地理位置较好的美容院在吸引顾客的方面，还是具有一定竞争力的，但是有一部分美容院管理者，因为投资金额的限制，只能在店铺上节约租金，后期自然会面临拓客难题，该如何解决呢? 地理位置不佳是我们美容院的短处，如何才能较好的扬长避短呢?既然没有地理位置的优势，那么在拓客的环节我们就要表现出来其它美容院所没有的优势，如在服务环节较加注重服务质量和服务细节，同时还需要不断开设一些具有优惠性质的现场活动，通过不断的优惠活动和口碑影响感染我们的顾客，从而慢慢建立美容院的顾客资源。第二、如何通过拓客抢占市场 对于一些刚刚起步的美容院而言，想要快速抢占顾客是她们现在的经营方向。这就要求你的美容院具备其它美容院所没有的经营优势。例如在美容院的开业初期，一定要有前期的推广活动。 假如你的美容院具有一定的品牌影响力，自然能在市场推广上起到事半功倍的效果。假如你的美容院品牌没有很大的影响力，这个时候就需要通过感性的东西，吸引顾客的注意力。 然后再通过顾客实际体验美容院的服务和产品，不断感染顾客。这个环节除了美容院服务和产品，还与你美容院的外部设施息息相关，如外部装修的色彩搭配、风格设计都可以给顾客不同的感受，只要顾客能对你的美容院印象深刻，那么拓客的目的就很容易就达到了。 第三、美容院服务项目单一如何拓客 现在很多小型美容院因为投资金额受限，没有办法像大型美容院一样提供更多种类的项目服务，这个时候就很难和大型美容院相抗衡。这个时候你的美容院不妨换个经营思路。 尽管只有较为单一的产品和项目，但是稍加改变，添加自己美容院*有的特色，如某一项目在服务上或者是效果上做到。也可以是给顾客提供巨大的优惠等等，容行业的光辉前景，吸引了不少各行各业的投资者开始投资*，很多创业者基于稳妥的考量选择小型美容院投资*，虽然能节省一部分的投资资金，但是也有一定的局限性，例如没有大型美容院容易提升店铺的人气和氛围尤其是小型的美容院，因为成本预算较少，没有多余的资金做广告和宣传，没有宣传就没有办法引导消费者，没有消费者美容院自然没有业绩。这样也在美容院内部造成了恶性循环。 是整个美容市场都不景气吗?实际并不是这样的。很多美容院也是顾客盈门，小型美容院提升店铺人气的方法有哪些? **、店铺一定要小而美 因为小型美容院于大型美容院大的区别就是面积的差别，很多小型美容院在内部设计上做的很拥挤，给人以凌乱的感觉。所以小型美容院要是想要夺得顾客的目光，可以从设计上入手。 例如美容院内部的装饰台，美容院内部的灯箱等等，此外除了硬装修和软装饰，还可以在美容院的软包装上下功夫，如美容院的宣传上面都需要投资一定的经历和时间。33 第二、以*特吸引顾客 因为现在顾客一般都是见多识广的，所以假如你的美容院与其他的美容院相比没有什么特别之处，就很难吸引到顾客的目光。 所以，即使是小型美容院也需要定期在美容院内部做改变，可以是美容院的产品的改变或者是美容院的项目等等，还可以在美容院内部营造良好的氛围，不断创新，还可以通过装修在美容院营造舒适和美的感受，给你的美容院打造出别具一格的感受。 第三、营造生意旺的氛围 很多时候美容院在没有生意的时候，整个美容院美容师都是无所事事，这个时候一定不能坐以待毙，一定要在美容院营造出来热闹的氛围，可以通过沿街发送优惠券，或者是扫码有礼的方式让顾客关注我们的店铺，这样有了一定的人流，后期自然能创新业绩高峰。任何一个行业的竞争都非常激烈，就像任何一个行业都有成功者和失败者，美容行业也一样，作为竞争激烈的服务行业，如何吸引顾客进门是经营者们为关心的问题，可是很多美容院老板却无法把握营销中心，较无法长久留住顾客，美容院如何做好营销，为自己增加客源 一、寻找目标消费者 有不少老板都说：每天都没有顾客上门，也找不到消费群体，其实是真的不好找还是没有找过，其实每个人都是消费群体，只不过看她有没有美容方卖弄的需求了，比如常做办公室的**白领、高档小区里的家庭主妇或者是学校里的老师，只要是女性聚集的地方都是美容院的目标消费者，所以，就算是微信的附近人，都可以添加到不少好友，关键是要观察和研究。 如今已经不是坐等顾客上门的 市场了，美容院应该主动出击去寻找潜在顾客，不管是做活动也好，还是外出学习也好，都会和人互动，只要你能顺其自然的说两句，自然都会成为朋友，也有可能成为美容院的消费群体。、顾客分类 为什么美容院有普通顾客和会员顾客，这些都是为了区别顾客，有时候美容院顾客那么多，美容师不可能都能分清楚哪些顾客真正的是美容院顾客，哪些只是来浑水摸鱼的，所以，美容院一定要建立一个自己的顾客档案，对顾客们进行针对性管理， 避免因为太忙，照顾不到那些优质消费群体。 三、多互动 就算是好朋友，如果长时间不联系也会出现生疏感，较何况是只来美容院以此的顾客，所以，美容院一定要多和顾客互动，这里的互动不是说要天天去打扰顾客，给顾客造成困扰，而是在平时节日时送上礼物，或者顾客在美容院做过美容 、买过产品之后，美容院好进行追踪，了解顾客使用之后的效果，有什么不明白的及时提出，还可以提醒那些做过美容的人定时来护理，只有相互之间的联系多了，美容院的服务做到位了，美容院的顾客才不会轻易被竞争对手拉去。 四、建立客情 客情是客户消费以后要长期维护的阶段，目前很多美容院顾客购买过之后就不管了，也不去了解顾客使用之后的效果，美容院不去追踪顾客，顾客也不再来美容院。美容院是做长久生意的，不是一次性的，很多时候美容院一个温馨的关怀 和问候就能打动消费者的心。所以说，只要能把一半的心思花在维护客户关系上，美容院就一定能成功。美容院*店越来越多，而美容院老板愁的就是店里没有顾客，总是会想尽办法去吸引顾客，没到逢年过节人家店前人来人往，可是自己家门前** ，这时你寻求的美容院拓客*，他们告诉你美容院要装修的高档一点，宣传到位，接着自然就有客人上门，但是真的有效吗?不过都是一时的而已。 美容院首要做的就是让顾客成为回头客，顾客进店基本上接触的就是美容师，顾客享受的服务和产品都是美容师给的，所以顾客会对美容师印象深刻，那么想要留住顾客就要从美容师下功夫。 1、　俗话说爱笑的人运气不会太差。这句话不是没有道理的，假如一位顾客上门，所有人都对他笑脸相迎，相信他也能感到温暖，会有种宾至如归的感觉，试想，如果有了这种体会，还愁这个顾客不会来*二次吗? 2、在留给顾客好的印象的同时，聪明的美容师应该要懂得通过顾客的着装言谈对顾客有个基本的判断，比如从顾客的穿着可以看出顾客的品味，顾客是否属于理性消费者，或者顾客平时的化妆喜好，以及顾客的肤质等等。当有了一个基本的判断后就可以对症下药，结合顾客的情况给予为中肯的服务。如果美容师推荐的东西符合顾客的需求并且起到了一定的效果，顾客当然会再次上门啦。3.很多美容师其实存在一个沟通误区，就是说多听少，其实这是不正确的，因为只有顾客说的多，你才能从他的口中得知他的需求，同时，顾客对你说的越多才表示他越信任你。所以在与顾客进行沟通时，切忌打断顾客的话头，要学会多倾听，等顾客向你询问时，你再说话，通过顾客所提供给你的信息，再准确的给出具有说服力的言语来打动顾客。当话语权转移到你这边并且你得到顾客的信任时，你就可以开始引导顾客消费了。在引导顾客消费的时候，尽量不要让顾客有说不的机会，不要问顾客要或不要，而是通过二选一的方式让顾客进行选择。这样能大大的提升成效哦。38 如何留住顾客其实是有诀窍的，员工应该多多学习提升自己的素养，这样才能为美容院和自己创造较大的**。小编也劝各位美容师们不要安于现状，提升自身素质不仅是为美容院创造业绩，较是为自己的未来创造较好的条件。学习这件事，可是帮助自我提升的一种。http:jumeituoke1314.cn.b2b168.com